Perfil

El Especialista en Alianzas Estratégicas es responsable de identificar, desarrollar y gestionar relaciones clave con socios comerciales, organizaciones y otras entidades externas que contribuyan al crecimiento y éxito de la empresa. Su enfoque principal es crear asociaciones mutuamente beneficiosas que fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.

Carrera

Los requisitos educativos para este puesto incluyen:

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Relaciones Internacionales, o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de alianzas estratégicas, ventas B2B, o gestión de relaciones comerciales.
• Habilidades para negociar acuerdos y fomentar relaciones de largo plazo.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y de asociación.
• Habilidades de comunicación efectiva y resolución de conflictos.

Objetivos

• Desarrollar nuevas alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento de la empresa.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con socios clave.
• Asegurar que los acuerdos y alianzas sean rentables y beneficiosos para ambas partes.
• Colaborar con otros departamentos para integrar las alianzas estratégicas en las operaciones de la empresa.

Actividades

• Investigar y analizar potenciales socios estratégicos.
• Negociar términos y condiciones de acuerdos con socios.
• Desarrollar estrategias para maximizar el valor de las alianzas.
• Coordinar la implementación y seguimiento de acuerdos estratégicos.
• Monitorear el desempeño de las alianzas y realizar ajustes según sea necesario.

KPI's

• Número de alianzas estratégicas establecidas.
• Valor de los acuerdos negociados.
• Nivel de satisfacción de los socios estratégicos.
• Crecimiento de ingresos derivados de las alianzas estratégicas.

Capacitaciones

• Capacitación en negociación y cierre de acuerdos.
• Formación en análisis de mercado y oportunidades de alianzas.
• Entrenamiento en gestión de relaciones con socios clave.