Perfil

El Especialista en Oportunidades de Negocio se encarga de identificar, analizar y crear nuevas oportunidades comerciales. Su rol incluye la evaluación de tendencias de mercado, así como la colaboración estrecha con los equipos de ventas, marketing y desarrollo para maximizar las oportunidades de crecimiento para la empresa.

Carrera

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines. Mínimo 2 años de experiencia en análisis de mercado, ventas o desarrollo de negocios.

Objetivos

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante un análisis detallado del mercado y tendencias emergentes.
• Colaborar con equipos de ventas y marketing para garantizar que las oportunidades se conviertan en propuestas comerciales efectivas.
• Establecer relaciones duraderas con clientes potenciales y asegurar su satisfacción a largo plazo.
• Proponer estrategias de optimización para maximizar la eficiencia de las oportunidades comerciales.

Actividades

• Investigar y analizar las tendencias del mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar planes de acción para la ejecución de oportunidades identificadas, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos de ventas, marketing y atención al cliente para facilitar la conversión de oportunidades a ventas.
• Generar informes de rendimiento y hacer ajustes a las estrategias comerciales según sea necesario.

KPI's

• Número de oportunidades de negocio generadas.
• Tasa de conversión de oportunidades a ventas o acuerdos.
• Valor monetario generado por las oportunidades convertidas.
• Eficiencia en el ciclo de vida de las oportunidades comerciales, desde la identificación hasta el cierre.

Capacitaciones

• Formación en técnicas de investigación de mercado y análisis de oportunidades.
• Capacitación en habilidades de comunicación y presentación para negociaciones comerciales.
• Talleres de estrategia comercial y desarrollo de relaciones con clientes.